Законы успешной сделки

Классика шести этапов продаж в активной игровой форме. Оценка сильных и слабых сторон на видео-кейсе. Тренинг задает общую «систему координат», позволяющую легко ориентироваться в процессе продаж.

Аудитория тренинга

Руководители высшего звена крупнейших компаний России и стран СНГ, а также представители государственного сектора. Тренинг наиболее востребован среди представителей следующих отраслей экономики: нефтегазовая отрасль, химия и нефтехимия, банки и финансы, FMCG и розничная торговля, электроэнергетика, машиностроение и металлургия.

Программа обучения

    В программу мы включили все, что позволит успешно заключить сделку любого уровня сложности: установление первичного контакта, выявление потребностей клиента, эффективная презентация, работа с возражениями клиента, завершение сделки, выход из контакта. Тренинг насыщен практическими кейсами и переговорными турнирами.

    Установление первичного контакта

    Выход на лицо, принимающее решения
    Как найти правильный подход к клиенту – подстройка
    Способы удержания контакта в процессе разговора с клиентом

    Выявление потребностей клиента

    Ключевые потребности клиента
    Вопросы для выявления потребностей клиента
    Техники активного слушания

    Эффективная презентация

    Подбор аргументов по потребностям клиента
    Перевод интереса в желание купить

    Работа с возражениями клиента

    Способы работы с отговорками Алгоритм ответа на возражения
    Методы работы с возражениями

    Завершение сделки

    Признаки этапа завершения сделки
    Техники завершения сделки

    Выход из контакта

    Алгоритм выхода из контакта
    Перевод договоренностей в действие

Оставить заявку

политики конфиденциальности