Сильная переговорная позиция

Сталкиваясь с сильной и жесткой позицией оппонента, необходимо иметь что-то, что можно противопоставить в ответ. Иначе переговоры будут проиграны, даже не начавшись. Существуют разные типы оппонентов, к ним не применим один подход. На тренинге изучаются виды переговорщиков и сценарии работы с каждым из них. Участники тренинга отрабатывают методы усиления своей позиции.

Аудитория тренинга

Руководители высшего звена крупнейших компаний России и стран СНГ, а также представители государственного сектора. Тренинг наиболее востребован среди представителей следующих отраслей экономики: нефтегазовая отрасль, химия и нефтехимия, банки и финансы, FMCGи розничная торговля, электроэнергетика, машиностроение и металлургия.

На тренинге вы научитесь

  • • Определять психотипи переговорную парадигму оппонента
  • • Понимать, что на самом деле происходит, и определять причины поведения вашего оппонента
  • • Переводить конфликт амбиций в конфликт интересов, и направлять переговоры в конструктивное русло
  • • Выравнивать позиции за счет наращивания ценности своих аргументов, а не за счет снижения позиции оппонента
  • • Пробивать «глухую позицию»

Программа обучения

    В программу мы включили все, что позволит быть готовым к переговорам любого уровня сложности: психотипыоппонентов в переговорах и типа переговоров, как противодействовать силовому давлению оппонента. Тренинг насыщен практическими кейсами и переговорными турнирами.

    Психотипы оппонентов в переговорах

    Типы конфликтов в переговорах и ведущая парадигма оппонента:
  • • Конфликт амбиций (Победа → Поражение)
  • • Конфликт позиций (Победа)
  • • Конфликт интересов (Победа → Победа)
  • Типы оппонентов в переговорах и ведущая парадигма оппонента:
  • • Красный, желтый и зеленые типы
  • • Победа → поражение, победа, победа → поражение
  • Тип переговоров в зависимости от типа оппонента

    Красный: силовой тип переговоров
    Желтый: принципиальный тип переговоров
    Зеленый: партнерский тип переговоров

    Противодействие силовому давлению вашего оппонента

    Противодействие силовому слому вашей позиции:
  • • Сценарии слома вашей позиции
  • • Отстаивание своей позиции
  • Сильная переговорная позиция:
  • • Четкость и уверенность предъявляемой оппоненту позиции
  • • Аргументы по рискам и выгодам вашего оппонента
  • • Холодные и принципиальные аргументы
  • Сила личности переговорщика:
  • • Внутренняя сила переговорщика
  • • Установки на победу в переговорах
  • • Личный переговорный бренд
  • Переговоры с оппонентом жестко отстаивающую свою позицию

    Рефрейминг -управление позицией оппонента
    Принципиальные переговоры –перевод в партнерские отношения

    Партнерские переговоры

    Демонстрация сотрудничества и партнерства
    Управление поиском совместного решения
    Закрепление ответственности за каждой стороной за совместное решение

Оставить заявку

политики конфиденциальности