Презентация и работа с возражениями

Три этапа презентации. Составление структуры, написание текста и четкого плана презентации. Привлечение внимания клиента. Формирование навыков управления и воздействия на аудиторию.

Аудитория тренинга

Руководители высшего звена крупнейших компаний России и стран СНГ, а также представители государственного сектора. Тренинг наиболее востребован среди представителей следующих отраслей экономики: нефтегазовая отрасль, химия и нефтехимия, банки и финансы, FMCG и розничная торговля, электроэнергетика, машиностроение и металлургия.

Программа обучения

    Подготовка к презентации

    Постановка целей презентации
    Моральный настрой на презентацию
  • • 3 вида репетиции презентации
  • • Управление эмоциональным состоянием
  • Составление текста презентации

    Построение структуры презентации – технология «Message house»
    Логическая и эмоциональная составляющие презентации (AIDA)
    Создание плана (сценария) презентации

    Этапы презентации

    Начало презентации
  • • Установление невербального контакта
  • Привлечение внимания
  • • Через факты
  • • Через истории
  • • Через провокации

  • Воздействие на клиента
  • • Использование эмоциональных образов и примеров
  • • Личные обращения
  • • Невербальные способы воздействия
  • Завершение презентации. Постановка эмоциональной точки

    Ответы на вопросы

    Виды вопросов во время презентации
    Алгоритм ответа на вопросы
    Техники обработки вопросов-возражений

    Выход из контакта. Закрепление позитивного настроя у клиента

Оставить заявку

политики конфиденциальности