Бизнес-игра «Охота на бюджет»

Максимально приближенная к реальности бизнес-игра, которая продемонстрирует абсолютное большинство компетенций «продажника» и «переговорщика» на всех этапах работы с клиентом. Практическая отработка навыков продаж и ведения переговоров. Живой, захватывающий формат, который вовлечет каждого в активную работу.

Программа обучения

В течение двух дней участники, поделенные на группы – отдельные компании, будут «охотиться» за бюджетом конкретного клиента и бороться с конкурентами - другими командами. От того, насколько эффективно они смогут проявить свои навыки продаж, будет зависеть их успех в этой игре. Игра создается исключительно под специфику и особенности Вашего бизнеса.

Формирование команды

Каждая команда представляет собой компанию, профиль работы которой соответствует профилю вашей компании. На этой стадии команды придумывают себе название, девиз и логотип.

Обработка информации и классификация клиента

Команды получают вводную информацию об интересном потенциальном клиенте. Именно за бюджетом этой компании они и начнут «охоту». Командам нужно определить, к какому классу клиентов относится компания: A, B или C и разработать первичную стратегию работы с ней.

Постановка целей

Команды ставят коммерческие цели на своего нового потенциального клиента.

Первый контакт

Команды осуществляют первый контакт с клиентом. Задача – проверить свои первичные предположения и определить, кто в компании является Центром Информации, Центром Влияния и Центром Власти.

Встреча с Центром Влияния

Команды назначают и проводят первую встречу с клиентом – специалистом отдела маркетинга, который является центром Влияния. Задача - определить потребности клиента и получить согласие на предоставление ему коммерческого предложения.

Подготовка предложения

На этом этапе команды готовят предложение клиенту. Поскольку они работают в условиях серьезной конкуренции, то их предложения должны быть уникальными и интересными, а главное соответствовать потребностям клиента.

Краткая презентация предложения

Командам нужно написать служебную записку Центру Власти - «сжатое» до 2-3 предложений коммерческое предложение.

Выявление критериев принятия решения

Команды попадают на пресс-конференцию к Центру Власти, где в течение 10 минут, задавая вопросы, они определяют, каким критериям будет руководствоваться Центр Власти при выборе поставщика продукта/услуги.

Участие в тендере

Команды готовят итоговое, тендерное выступление и делают итоговую публичную презентацию своего предложения, а также отвечают на вопросы «клиента» и своих коллег-конкурентов.

Переговоры о цене. Торги

Клиент почти «готов», но участникам предстоит провести финальные переговоры о цене (клиент будет сбивать цену и «продавливать» свои условия) и «взять бюджет»!

Оставить заявку

политики конфиденциальности